Das Buch wird bewusst umfangreicher und tiefer angelegt als die regionalen Branchenbände und Spezialtitel. Im Mittelpunkt steht nicht einzelne Vertriebsmethodik, sondern die Frage, wie Führung Vertriebsleistung ermöglicht, entwickelt und dauerhaft planbarer macht.

Der Fokus liegt auf Themen wie Vertriebssteuerung, Teamführung, Zielklarheit, Coaching, Leistungsentwicklung, Haltung, Verantwortlichkeit, Pipeline-Disziplin, Marktbewegung und der Frage, wie aus einzelnen Verkäufern ein wirksames Vertriebssystem entsteht.

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