SALES TRIFFT KI
Sales trifft KI zeigt, wie künstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb wirklich nutzbar wird: nicht als Spielerei, nicht als Zukunftsversprechen, sondern als konkretes Werkzeug im täglichen Verkaufsprozess.
Der Band richtet sich an Verkäufer, Vertriebsleiter und Unternehmer, die verstehen wollen, wie ChatGPT, Copilot & Co. den Vertrieb verändern: bei der Kundenrecherche, in der Vorbereitung von Erstkontakten, beim Schreiben besserer Nachrichten, bei Gesprächsleitfäden, Angebotsargumentation, Einwandbehandlung, Follow-ups und der strukturierten Arbeit mit Chancen im Markt.
Sales trifft KI ist kein Technikbuch. Es ist ein Praxisbuch für modernen Vertrieb: klar, verständlich und nah an den Situationen, in denen heute entschieden wird, ob ein Kontakt entsteht, ein Gespräch Substanz bekommt, ein Angebot passt und ein Abschluss wahrscheinlicher wird.
Der digitale Erstkontakt
Der digitale Erstkontakt zeigt, wie im B2B-Vertrieb Vertrauen entsteht, bevor das erste Gespräch überhaupt begonnen hat: nicht durch Zufall, nicht durch austauschbare Nachrichten, sondern durch einen klaren digitalen Auftritt, der Aufmerksamkeit erzeugt und den nächsten Schritt möglich macht.
Dieser Teil richtet sich an Verkäufer, Vertriebsleiter und Unternehmer, die den ersten digitalen Kontakt nicht dem Zufall überlassen wollen. Er zeigt, wie Kunden heute bereits vor dem ersten Gespräch prüfen, vergleichen und entscheiden – über Profile, Nachrichten, Suchergebnisse, LinkedIn, E-Mail und jeden weiteren digitalen Berührungspunkt, an dem Relevanz, Vertrauen oder Ablehnung entstehen.
Der digitale Erstkontakt ist kein Social-Media-Buch. Es ist ein Praxisbuch für modernen Vertrieb: klar, konkret und nah an den Momenten, in denen aus Sichtbarkeit Interesse wird, aus Interesse Vertrauen entsteht und aus einem ersten Klick ein echtes Gespräch werden kann.
weitere Titel in Vorbereitung
Die Spezialtitel erscheinen schrittweise ab 2026.
Die Reihe wird bewusst thematisch aufgebaut: kompakt, praxisnah und fokussiert auf Fragestellungen, die im modernen Vertrieb zunehmend wichtiger werden.
Im Mittelpunkt stehen Themen wie künstliche Intelligenz, digitaler Erstkontakt, komplexe Entscheidungsprozesse, Verhandlung, Pricing, Buying Center, öffentliche Auftraggeber, Nachhaltigkeit, Sales Operations und Resilienz im Vertrieb.
Diese Seite wird vor Veröffentlichung der jeweiligen Titel erweitert und regelmäßig aktualisiert.