Für Teams und Vertriebsleitung
Die häufigste Rückmeldung zu diesen Büchern kommt nicht von Verkäufern, sondern von ihren Führungskräften: Das würde ich gern mit meinem Team durchgehen. Dafür ist diese Seite.
Warum ein Buch für ein Team taugt
Ein Vertriebstraining kostet einen Tag Ausfall und ist nach drei Wochen verklungen. Ein Buch, das jeder im Team gelesen hat, schafft etwas anderes: eine gemeinsame Sprache. Wenn alle wissen, was mit „Entscheidertypen", „Preisverteidigung" oder „Pipelinequalität" gemeint ist, wird aus einem Wochengespräch eine Arbeitssitzung statt einer Statusrunde.
Die Branchenbände eignen sich dafür, weil sie kurz sind. Zehn bis zwölf Kapitel, zwei Abende. Ein Kapitel je Woche, besprochen im Teammeeting – das sind zwölf Wochen mit einem Thema, das niemand vorbereiten muss.
Wie Sie mehrere Exemplare bekommen
Alle Titel sind über Amazon in beliebiger Stückzahl bestellbar, auch über ein Amazon-Business-Konto mit Rechnung und Kostenstelle. Einen eigenen Direktvertrieb gibt es bewusst nicht: Ich kann Ihnen weder schneller liefern noch günstiger – das kann Amazon besser, und dabei bleibt es.
Was ich anbieten kann, steht unten.
Welcher Titel für welches Team
Ein Team, eine Branche: der passende Band der Ost-Reihe. Wenn Ihr Markt nicht östlich liegt, nehmen Sie ihn trotzdem für die Branchenkapitel – aber wissen Sie, dass etwa ein Drittel des Buches von regionalen Kaufmustern handelt.
Gemischte Mannschaft, verschiedene Branchen: die Spezialtitel. „Sales trifft KI", „Der digitale Erstkontakt" und „Komplexe Deals gewinnen" sind branchenunabhängig geschrieben.
Für Sie selbst als Führungskraft: das Führungshandbuch Vertrieb beginnt in der Führung, ab 1. Oktober 2026. 326 Seiten, 33 Kapitel – gedacht als Nachschlagewerk, nicht als Wochenendlektüre. Das Hardcover ist die Ausgabe, die man sich auf den Schreibtisch legt.
Was ich darüber hinaus mache
Wenn Sie mit Ihrem Team an einem der Themen arbeiten wollen und dabei eine Stunde mit dem Autor sinnvoll fänden – als Auftakt, als Diskussion, als Einordnung –, schreiben Sie mir. Das mache ich in begrenztem Umfang und nur, wenn es zeitlich und inhaltlich passt. Ein Angebot von der Stange ist es nicht, und ein Beratungsgeschäft soll daraus auch nicht werden.
Ebenso gern: Rückmeldungen aus der Praxis. Was in Ihrem Markt anders läuft als beschrieben, interessiert mich für die nächsten Bände mehr als jede Rezension.
Kontakt
kontakt@praxis-schlaegt-theorie.de
Schreiben Sie kurz, um welche Mannschaft es geht – Größe, Branche, was Sie vorhaben. Ich antworte selbst.
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